Bagaimana Cara Kerja Biaya Agen Perjalanan?

Agen perjalanan menghasilkan uang dengan berbagai cara. Produk yang dijual agen memiliki biaya bawaan yang menghasilkan keuntungan bagi agensi. Jumlah biaya dan cara perolehan serta pendistribusiannya berbeda menurut jenis produk yang dijual dan pemasok yang menyediakan produk tersebut ke agensi.

Perjalanan Independen Gratis

Perjalanan mandiri gratis atau FIT adalah produk perjalanan yang dijual satu kali. Misalnya, menginap di hotel selama tiga malam, persewaan mobil, dan penerbangan yang semuanya dipesan secara terpisah dan bukan sebagai tur yang dikemas sebelumnya dianggap sebagai pemesanan FIT. Dalam hal ini, komisi tidak didasarkan pada keseluruhan perjalanan tetapi dihitung untuk setiap item secara individual dan sesuai dengan kontrak yang dimiliki agensi dengan setiap pemasok.

Hotel mungkin membayar agen 10 persen untuk setiap pemesanan, sewa mobil 5 persen, dan biaya penerbangan tetap sebesar $ 35. Komisi diberikan dalam tarif yang dikutip agen dan hanya dapat diterima oleh agen setelah perjalanan dibayar dan diselesaikan sesuai rencana. Agen juga dapat menambahkan sedikit biaya di muka untuk setiap dan semua pengaturan perjalanan atas kebijakan mereka sendiri.

Paket

Paket perjalanan menggabungkan beberapa produk perjalanan. Dalam kasus ini, operator darat dipilih oleh agen perjalanan tertentu untuk produk yang tersedia dan untuk tujuan yang mereka tampilkan. Komisi agen perjalanan sudah dihitung dalam harga brosur produk saat materi promosi dan kontrak diterima oleh agen. Tarif komisi tipikal berkisar antara 10 hingga 20 persen dari biaya paket tergantung pada ukuran dan pengaruh operator darat dan agen.

Agensi nasional besar atau agensi kelas atas dengan reputasi baik di industri biasanya dapat menghasilkan kesepakatan yang lebih baik daripada tarif standar. Dalam beberapa kasus, komisi ini akan dilengkapi dengan biaya pemesanan atau perencanaan dalam kisaran $ 50. Ini biasanya bisa dinegosiasikan jika Anda adalah konsumen yang berpendidikan.

Tiket pesawat

Reservasi dan tiket maskapai tidak menawarkan komisi berbasis persentase kepada agen perjalanan. Margin antara biaya yang dikenakan maskapai dan pelanggan membayar sangat tipis, dan dengan begitu banyak tarif yang tersedia langsung dari maskapai, tidak ada ruang untuk komisi tambahan. Perjalanan udara adalah bagian penting dari sebagian besar perjalanan, yang memberikan kekuatan pada maskapai penerbangan dalam menetapkan biaya. Tanpa perjalanan udara, banyak pelanggan tidak akan bisa mencapai hotel dan mobil rental yang dijual oleh agen perjalanan. Agen, oleh karena itu, mendapatkan pembayaran tarif yang ditetapkan dari maskapai penerbangan untuk setiap tiket yang mereka jual. Jumlah pembayaran sekitar $ 35 per tiket, dan ini tidak bisa dinegosiasikan.

Meningkatkan Margin

Agen perjalanan mendapat komisi paling banyak untuk barang tambahan yang mereka jual setelah perjalanan dipesan. Asuransi perjalanan, transfer pribadi, layanan perjalanan pramutamu, pertanggungan pembatalan untuk alasan apa pun, dan add-on lainnya membawa margin keuntungan tertinggi bagi agen. Mereka biasanya datang dengan komisi dan biaya di muka dan dapat sangat meningkatkan keuntungan yang diperoleh dari pemesanan tertentu.