Struktur Komisi Ritel yang Berbeda

Dengan komisi, pemilik bisnis ritel membayar persentase dari keuntungan mereka atas penjualan produk atau layanan kepada tenaga penjualan mereka. Mereka dapat menawarkan komisi kepada karyawan dan agen penjualan luar untuk mendorong mereka menjual produk dan menemukan pembeli. Karena struktur komisi memiliki banyak bentuk, pemilik bisnis harus menentukan model yang memungkinkan mereka membayar paling sedikit kepada tenaga penjualan sambil memberikan kompensasi yang cukup untuk memotivasi mereka.

Tetap

Dalam struktur komisi tetap, pemilik toko ritel memberi penjual uang sekaligus atau persentase tertentu dari harga jual produk saat mereka melakukan penjualan. Sebuah bisnis dapat menetapkan struktur komisi tetap pada semua produk atau lini produk margin tinggi seperti barang mewah atau paket jaminan tambahan. Bisnis ritel dapat mendorong karyawan dengan menawarkan komisi tetap selama jendela waktu singkat untuk mendorong penjualan persediaan berlebih atau penjualan liburan.

Variabel

Struktur komisi variabel memungkinkan staf penjualan mendapatkan komisi berdasarkan tingkatan. Tingkat terendah menawarkan persentase keuntungan yang lebih kecil untuk beberapa penjualan. Mereka menerima persentase yang lebih tinggi dari harga jual sebagai komisi jika mereka melakukan penjualan tambahan dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, pemilik toko ritel mungkin menawarkan komisi 5 persen kepada karyawan dan agen yang menjual 10 produk sebulan, tetapi komisi 10 persen untuk produk tambahan yang mereka jual. Dengan komisi variabel, pemilik bisnis mendorong karyawan untuk melakukan penjualan tambahan.

Sisa

Penjual luar tidak hanya bisa mendapatkan komisi di muka tetapi juga komisi sisa jika mereka merujuk pelanggan tetap ke toko ritel. Bisnis yang bergantung pada struktur komisi sisa biasanya menawarkan komisi di muka yang lebih rendah tetapi memberikan pendapatan pasif kepada staf penjualan yang berlanjut lama setelah mereka melakukan penjualan awal. Misalnya, salon kecantikan mungkin menawarkan $ 50 kepada staf penjualan untuk setiap pelanggan baru yang dia referensikan dan tambahan $ 10 untuk setiap kunjungan pelanggan di masa mendatang.

Berbagi

Dengan struktur komisi bagi hasil, staf penjualan menerima bagian tertentu dari keuntungan suatu produk. Jenis struktur komisi ini biasa terjadi di toko ritel yang menjual produk kelas atas. Sebuah dealer mobil ritel mungkin menawarkan struktur bagi hasil di mana dealer dan penjual menerima sejumlah keuntungan yang pasti. Jika penjualan mobil dengan harga stiker akan menghasilkan keuntungan $ 5.000, dealer dapat mengambil $ 1.000 dan penjual dapat memperoleh hingga $ 4.000. Komisi penjual akan bergantung pada seberapa banyak dia menurunkan harga mobil untuk menjualnya.