Bagaimana Menemukan Pendapatan yang Memaksimalkan Harga

Harga yang memaksimalkan pendapatan adalah biaya di mana bisnis akan menghasilkan pendapatan terbanyak untuk item tertentu. Untuk menemukan harga yang akan memaksimalkan pendapatan, bisnis harus bereksperimen dengan berbagai strategi penetapan harga untuk melihat mana yang paling berhasil, atau memiliki pemahaman yang tepat tentang kurva permintaan produk yang dijualnya.

Memaksimalkan Keuntungan vs. Memaksimalkan Pendapatan

Jangan bingung memaksimalkan keuntungan dengan maksimalisasi pendapatan. Istilah "pendapatan" digunakan untuk menggambarkan semua uang yang diterima bisnis, sementara laba mengacu pada uang bersih yang diperoleh bisnis setelah semua biaya dikurangi dari total pendapatan. Untuk memaksimalkan keuntungan, bisnis harus memperhitungkan tidak hanya harga dan permintaan konsumen, tetapi juga harga produksi unit suatu produk atau layanan. Untuk memaksimalkan pendapatan, bisnis hanya harus mempertimbangkan hubungan antara harga dan permintaan konsumen.

Kurva permintaan

Sebagai pembelanja, Anda mungkin memperhatikan bahwa keinginan atau kemauan Anda untuk membeli suatu produk dapat meningkat atau menurun seiring dengan kenaikan atau penurunan harga produk. Ini dikenal sebagai kurva permintaan. Jika permintaan terhadap suatu produk menurun drastis seiring dengan kenaikan harga, produk tersebut dapat dikatakan memiliki permintaan yang elastis. Jika permintaan tidak turun drastis saat harga naik, produk memiliki permintaan yang tidak elastis. Secara umum, produk dengan permintaan tidak elastis biasanya akan memiliki harga yang memaksimalkan pendapatan lebih tinggi daripada produk dengan permintaan elastis. Misalnya, jika harga roti berlipat ganda, kecil kemungkinan separuh konsumen akan berhenti membelinya; Dengan demikian, pendapatan produsen roti akan meningkat.

Eksperimen Penetapan Harga

Untuk menemukan harga yang memaksimalkan pendapatan, pabrik yang menjual sepatu akan memulai dengan harga rendah dan menaikkannya sampai pada titik di mana pendapatannya mulai menurun. Misalnya, sebuah perusahaan menjual sepatu seharga $ 2, dan 1.000 orang membeli sepasang sepatu. Pendapatan $ 2.000. Bulan berikutnya, sepatu meningkat menjadi $ 3 per pasang, dan hanya 800 orang yang membelinya - total pendapatan $ 2.400. Dengan $ 4, hanya 650 orang yang membeli sepasang sepatu, dengan pendapatan total $ 2.600. Bulan berikutnya, harga dinaikkan menjadi $ 5 sepasang, dan hanya 500 orang yang membeli. Ini adalah total pendapatan $ 2.500, dan merupakan penurunan dari $ 2.600 yang dibuat saat sepatu dijual seharga $ 4 sepasang. Harga yang memaksimalkan pendapatan adalah $ 4, karena ini adalah harga yang menghasilkan pendapatan terbesar.

Mengapa Memaksimalkan Pendapatan?

Meskipun sebagian besar bisnis lebih fokus pada menghasilkan keuntungan daripada menghasilkan pendapatan terbanyak, beberapa bisnis akan mencoba memaksimalkan pendapatan, bahkan jika itu berarti pengurangan laba jangka pendek. Alasan di balik ini adalah karena menyangkal pendapatan bagi pesaing dan meningkatkan pangsa pasar bisnis. Setelah bisnis menarik banyak pelanggan, bisnis dapat mulai berkonsentrasi pada memaksimalkan keuntungan. Memaksimalkan pendapatan merupakan salah satu strategi untuk meningkatkan keuntungan dalam jangka panjang.