Pedoman Penetapan Harga untuk Barang Konsinyasi

Ada lebih dari 30.000 toko penjualan kembali, konsinyasi dan barang bekas di Amerika Serikat, menurut Association of Resale Professionals. Reseller tahu bahwa konsumen menyukai tawar-menawar, terutama yang disertai dengan pengalaman berbelanja yang menyenangkan. Toko konsinyasi menawarkan barang-barang berkualitas di sebagian kecil dari harga eceran penuh kepada konsumen yang cerdas dan ramah lingkungan yang ingin mengurangi, menggunakan kembali, dan menghemat. Karena sifat industrinya, pengecer dan pengirim barang umumnya memiliki margin keuntungan yang jauh lebih kecil daripada pengecer tradisional. Daftar harga yang akurat dan kompetitif sangat penting.

Apa Mereka

Sebuah toko konsinyasi menerima pakaian baru dan bekas, sepatu dan barang-barang lain dari penjual untuk dijual kepada publik dengan harga tiga sampai empat kali lebih murah dari harga eceran barang tersebut. Biaya pengirim barang untuk memajang barang di tokonya selama 30 sampai 90 hari adalah sekitar 40 sampai 60 persen dari harga jual. Penerima barang menetapkan harga jual kembali, berdasarkan berbagai faktor, dan jadwal tampilan, kemudian memberikan kontrak kepada penjual untuk ditandatangani. Pengirim barang juga dapat menerima sumbangan atau membeli barang langsung dari penjual.

Pertimbangan dalam Menilai Barang

Pengirim barang mempertimbangkan berbagai faktor saat membuat daftar harga. Nama merek, kondisi barang, tren mode saat ini, dan musim saat ini merupakan faktor penuntun. Penerima barang juga boleh jadi pesaing toko misteri untuk membandingkan harga, memanfaatkan eBay, melihat iklan baris, atau mencari di Internet. Karena toko konsinyasi seringkali hanya memiliki sedikit ruang ritel dan tren berubah dengan cepat, barang harus bergerak cepat. Pengirim barang sering memiliki skala geser untuk memungkinkan penurunan harga barang yang tidak bergerak di bulan pertama.

Pertimbangan Harga Lainnya

Penjual mana pun akan memberi tahu Anda bahwa suatu produk hanya bernilai apa yang akan dibayar oleh pembeli. Dengan pemikiran tersebut, pengirim juga harus mempertimbangkan tarifnya terhadap biaya overhead bisnisnya, termasuk sewa, asuransi, gaji, biaya pemasaran, pajak, utilitas, dan biaya perbaikan, dry-cleaning atau barang-barang pembersih tempat. Biaya-biaya tersebut dapat ditanggung oleh penjual dan dimasukkan dalam kontrak konsinyasi.

Daftar Harga

Nama merek adalah salah satu pertimbangan terpenting dalam menentukan harga barang, itulah sebabnya sebagian besar daftar harga pengirim bertingkat, dengan pakaian dari toko diskon seperti Walmart dan Target di kelas bawah dan barang-barang dari rantai dan butik kelas atas seperti Saks dan Neiman Marcus di atas. Toko serba ada seperti Sears dan JC Penney memiliki peringkat lebih rendah daripada toko kelas atas seperti Macy's, Gap, Abercrombie & Fitch, Children's Place dan Nordstrom. Aturan praktisnya adalah mengenakan 25 hingga 40 persen dari harga eceran, tergantung pada kondisi barangnya.