Apa Alasan Beriklan?

Periklanan ada di mana-mana: Kota-kota menampilkan baliho yang menampilkan fitur-fitur ponsel cerdas terbaru. Iklan sabun mandi meyakinkan konsumen bahwa minat cinta akan mengikuti mereka jika mereka menggunakan produk perusahaan mereka. Iklan majalah dalam penerbangan menjanjikan para eksekutif bahwa mereka bisa mendapatkan promosi dengan menggunakan perangkat lunak manajemen proyek mereka.

Metode periklanan menjadi lebih canggih karena strategi pemasaran digital berusaha memanfaatkan $ 2 triliun dalam penjualan global tahunan, lapor Business Insider. Meskipun konsumen mungkin menganggap pesan pemasaran terlalu sederhana dan terkadang mengganggu, iklan memiliki beberapa tujuan.

Meningkatkan Penjualan dan Laba Bersih

Tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan keuntungan bisnis. Periklanan mencapai tujuan ini secara langsung, namun dengan cara yang halus dan manipulatif. Misalnya, salah satu teknik periklanan menyebabkan rasa tidak mampu pada konsumen yang hanya dapat diperbaiki ketika dia membeli barang atau jasa perusahaan. Taktik seperti ini memaksa orang untuk membeli barang tersebut, meningkatkan keuntungan.

Susan K. Jones, penulis buku, "Business-to-Business Internet Marketing", menjelaskan bahwa perusahaan mengukur pengaruh iklan terhadap keuntungan dengan menganalisis berapa banyak yang dibelanjakan untuk berbagai jenis kampanye iklan dan membandingkan angka ini dengan pendapatan yang diperoleh posting kampanye iklan. Rasio ini juga digunakan untuk menilai outlet iklan yang paling menguntungkan. Jones menjelaskan bagaimana email komersial, misalnya, menghasilkan keuntungan per dolar yang lebih tinggi daripada pemasaran Internet non-email.

Kembangkan Loyalitas Merek

Manfaat periklanan termasuk menanamkan rasa loyalitas merek. Penggambaran suatu produk dalam sebuah iklan menyampaikan gambaran, cita-cita dan kepribadian yang sesuai dengan demografi yang ditargetkan. Dengan menyelaraskan nilai-nilai ini, konsumen lebih memahami produk.

Bisnis mengandalkan keyakinan bahwa hubungan emosional ini diterjemahkan ke dalam orang yang membeli produk. Misalnya, sebuah iklan untuk skuter gaya Italia mungkin menampilkan seorang muda berusia 20-an menikmati kopi di jalanan Italia. Penggambaran ini mungkin beresonansi dengan wanita muda, memaksa mereka untuk terhubung (dan idealnya, membeli) produk ini.

Tingkatkan Kesadaran Produk

Iklan juga berfungsi untuk menginformasikan konsumen tentang fitur unik dari produk yang dijual perusahaan. Ini sangat penting untuk bisnis baru atau perusahaan mapan yang meluncurkan produk baru dan inovatif. Perusahaan teknologi, misalnya, menyediakan barang dengan fitur rumit sering kali merilis iklan individu yang bersemangat yang memaksimalkan penggunaan opsi baru ini. Contoh iklan yang menciptakan kesadaran produk mencakup brosur, tutorial online, dan video panduan.

Tingkatkan Pangsa Pasar

Alasan lain untuk periklanan adalah untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan pada industri tertentu. Dengan meningkatnya jumlah konsumen setia, perusahaan memiliki fleksibilitas dengan elastisitas harga produk dan keberadaan pasar. The Corporate Finance Institute (CFI) mencatat bahwa peningkatan pangsa pasar dapat semakin meningkatkan penjualan, meningkatkan visibilitas, dan meningkatkan reputasi, sekaligus mendominasi persaingan.

Taktik yang digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar mungkin memerlukan pembuatan iklan yang meniadakan nilai produk pesaing. Iklan yang menunjukkan "studi uji" keefektifan produk vs pesaing adalah salah satu contoh jenis iklan ini.