Mengapa Margin Laba Kotor Penting bagi Perusahaan?

Margin laba kotor adalah persentase pendapatan yang Anda pertahankan setelah memperhitungkan harga pokok penjualan. Angka tersebut umum dan sangat dibutuhkan sebagai alat dasar untuk mengukur keuntungan bisnis Anda. Cara Anda dapat menganalisis dan menggunakan angka laba kotor tidak terbatas. Dalam tampilan gambaran besar, laba kotor hanya menunjukkan berapa banyak uang yang Anda hasilkan terhadap biaya produk sehingga Anda dapat memproyeksikan dan menafsirkan potensi keuntungan.

Tip

Margin laba kotor umumnya penting karena merupakan titik awal untuk mencapai laba bersih yang sehat.

Menghitung Margin Laba Kotor

Menggunakan laporan laba rugi, Anda membagi laba kotor dengan pendapatan untuk periode waktu tertentu dan kemudian mengalikannya dengan 100 untuk mendapatkan persentase. Misalnya, laba kotor $ 400.000 dari pendapatan $ 1 juta sama dengan 0,4 atau 40 persen. Margin kotor penting karena ini menunjukkan apakah penjualan Anda cukup untuk menutupi biaya Anda.

Perhitungannya sendiri sangat sederhana. Ini tidak termasuk seluruh kepala. Laba bersih adalah angka akhir setelah Anda memperhitungkan biaya tambahan. Overhead seperti biaya operasional untuk karyawan, sewa kantor, dan biaya umum lainnya akan menjadi faktor dalam angka ini yang pada akhirnya menunjukkan total keuntungan untuk bisnis.

The Rasio laba kotor pada dasarnya menunjukkan markup pada produk atau jasa yang Anda jual.

Mengapa Itu Penting?

Margin laba kotor umumnya penting karena merupakan titik awal untuk mencapai laba bersih yang sehat. Ketika Anda memiliki margin laba kotor yang tinggi, Anda berada pada posisi yang lebih baik untuk memiliki margin laba operasi yang kuat dan laba bersih yang kuat. Untuk bisnis yang lebih baru, semakin tinggi margin laba kotor Anda, semakin cepat Anda mencapai titik impas dan mulai mendapatkan keuntungan dari aktivitas bisnis dasar.

Namun ini tidak selalu berarti margin tinggi dimungkinkan. Strategi penetapan harga dan persaingan pada akhirnya akan mengarahkan bagaimana margin bereaksi terhadap kebiasaan membeli konsumen. Anda memang ingin memperoleh margin setinggi mungkin tanpa mengorbankan penjualan untuk memaksimalkan pendapatan.

Margin dan Arus Kas

Margin laba kotor Anda juga memengaruhi arus kas Anda. Perusahaan biasanya mengeluarkan biaya persediaan secara signifikan untuk membuat atau memperoleh produk. Saat Anda menjual inventaris dengan persentase atau keuntungan markup yang signifikan, Anda mengonversi setiap unit menjadi uang tunai yang jauh lebih besar daripada yang Anda investasikan.

Juga lebih mudah untuk menginvestasikan uang ekstra dalam ekspansi bisnis bila Anda yakin akan kemampuan Anda untuk mengubah inventaris dan penjualan menjadi keuntungan. Mengetahui margin kotor dan tren penjualan membantu mendorong arus kas perusahaan dan strategi investasi kembali.

Strategi Penetapan Harga Berbasis Margin

Margin kotor seringkali ditentukan oleh strategi penetapan harga. Biasanya, cara harga suatu produk didasarkan pada harga pasar yang kompetitif. Dengan kata lain, Anda akan memberi harga yang serupa dengan pesaing dan Anda akan menerima margin standar sambil mencoba memasarkan produk Anda sehingga Anda mendorong penjualan.

Dalam beberapa kasus, membayar harga yang lebih rendah daripada pasar, sementara juga menerima margin kotor yang lebih rendah. Margin yang menurun dapat menyebabkan peningkatan penjualan, karena Anda menawarkan titik harga terbaik. Ini juga dapat menjadi bumerang karena pesaing menurunkan harga, dan setiap orang mengalami margin yang lebih rendah terhadap tren penjualan serupa.

Salah satu strategi lainnya adalah dengan menetapkan harga lebih tinggi daripada pasar untuk memaksimalkan margin. Strategi penetapan harga tinggi sering kali disertai dengan kampanye merek besar. Dalam hal ini, perusahaan benar-benar menjual merek sebanyak produknya sehingga dapat mencapai penjualan dengan harga yang lebih tinggi. Strategi ini dapat berhasil di beberapa pasar, tetapi memiliki risiko awal untuk menjual ke pasar yang nyaman membeli dengan harga lebih rendah.