Bagaimana Menentukan Harga Eceran

Setelah membeli produk Anda dengan harga grosir, Anda harus memutuskan jenis harga eceran yang akan ditetapkan. Harga eceran Anda dapat ditentukan menggunakan tiga model penetapan harga: penetapan harga berbasis biaya, penetapan harga berbasis persaingan atau penetapan harga berbasis pelanggan. Penetapan harga berbasis biaya menetapkan harga Anda berdasarkan produk dan biaya operasi. Penetapan harga berbasis persaingan menggunakan harga pesaing lokal untuk memutuskan biaya eceran. Penetapan harga berbasis pelanggan menetapkan harga eceran berdasarkan seberapa banyak produk tersebut diminati.

1

Tinjau harga eceran yang disarankan produsen sebagai titik awal. Ini memberi Anda gambaran tentang nilai produk dari perspektif pabrikan.

2

Pilih persentase markup menggunakan biaya produk. Misalnya, jika Anda membeli produk seharga $ 1,50 dan ingin menggunakan markup 20 persen, harga ecerannya adalah $ 1,80. Persentase markup harus dapat menutupi semua biaya operasi dan memberi Anda keuntungan dari menjual produk.

3

Tetapkan harga yang dekat dengan pesaing Anda. Mengisi terlalu banyak atau terlalu sedikit untuk produk Anda merugikan bisnis Anda. Penetapan harga yang sangat rendah membuat kualitas produk Anda mencurigakan, sementara harga yang terlalu mahal kemungkinan besar akan mengarahkan pelanggan ke pesaing Anda.

4

Bandingkan kualitas produk Anda dengan kompetitor. Tingkatkan jumlah yang Anda kenakan untuk produk Anda jika Anda menawarkan layanan tambahan atau menjual produk dengan kualitas yang lebih baik. Misalnya, naikkan harga eceran jendela yang Anda jual jika Anda menyertakan pengukuran gratis dalam pembelian.

5

Izinkan harga untuk mencerminkan citra yang Anda coba proyeksikan untuk perusahaan Anda. Pengecer anggaran ingin harga menunjukkan bahwa pelanggan menerima kesepakatan terbaik. Bisnis dengan harga lebih tinggi mungkin menarik bagi pelanggan yang ingin memiliki barang dagangan bergengsi.

6

Turunkan harga eceran pada persediaan yang bergerak lambat. Tarik pelanggan baru dan kurangi inventaris dengan memilih harga rendah untuk produk terlaris Anda.