Bagaimana Menghitung Harga Jual Suatu Bisnis

Memberi harga pada bisnis yang Anda miliki sangat menggetarkan karena itu berarti Anda mengambil langkah besar berikutnya dalam hidup Anda. Itu juga sesuatu yang hampir menakutkan, karena itu berarti Anda mengambil langkah besar berikutnya dalam hidup Anda dan Anda tidak tahu berapa banyak uang yang akan Anda miliki ketika Anda mengambil langkah itu. Ada banyak cara buruk untuk memberi harga pada bisnis Anda, kebanyakan berkaitan dengan emosi Anda dan bagaimana perasaan Anda tentang bisnis tersebut. Ada juga empat cara yang diterima secara umum yang akan membantu Anda menentukan harga yang tepat.

Metode Pengembalian Investasi

Pendekatan ini memperlakukan bisnis itu sendiri sebagai semacam kotak hitam metaforis dengan keluaran. Outputnya, adalah laba atas investasi (ROI). Misalnya, Anda memiliki layanan perbaikan. Dengan pendekatan ini, tidak masalah apa yang Anda perbaiki - yang penting adalah laba bersih tahunan Anda dikurangi kemungkinan gaji untuk membayar seseorang untuk melakukan apa yang Anda lakukan.

Laba bersih tahunan Anda adalah yang tersisa setelah Anda membayar semua pengeluaran, di antaranya pajak, sewa, harga pokok barang, dan gaji. Anda perlu mengurangi biaya penggantian Anda karena pembeli yang melihat bisnis Anda sebagai investasi perlu mengetahui apa yang tersisa setiap tahun setelah mempekerjakan penggantinya.

Kelemahan Metode ROI

Dari sudut pandang investor, ini mungkin metode penilaian yang paling obyektif. Satu masalah dengan itu adalah jika Anda benar-benar hebat dalam apa yang Anda lakukan, maka itu bertanggung jawab atas banyak kesuksesan bisnis Anda. Pembeli yang mencari laba atas investasinya tidak dapat berasumsi bahwa dia dapat mempekerjakan seseorang yang akan mencapai hasil yang serupa. Hal ini dapat membuat bisnis kecil dengan reputasi yang sangat baik dan pemilik yang karismatik sulit untuk menentukan harga, karena pembeli tidak dapat mengandalkan untuk menyewa manajer yang sama hebatnya untuk menggantikan Anda. Terkadang, dalam situasi ini, Anda bisa mendapatkan lebih banyak untuk bisnis Anda jika Anda setuju untuk bertahan selama beberapa tahun.

Penyempurnaan pendekatan ROI sering disebut EBITDA, yang berarti "laba sebelum bunga pajak, depresiasi, dan amortisasi." Secara efektif, pendekatan ini menambahkan kembali ke dalam penilaian barang-barang yang tidak mewakili pengeluaran tunai sebenarnya - depresiasi dan amortisasi - uang yang tidak perlu Anda bayarkan ketika Anda membeli bisnis secara langsung, seperti bunga atas hutang dan pajak, yang tidak Ini benar-benar biaya internal sebagai bahan, tetapi merupakan kewajiban masyarakat yang dibebankan secara proporsional pada semua bisnis di kota atau negara bagian Anda.

Metode Penjualan Bisnis Sebanding

Dari perspektif lain, tidak peduli apa ROI itu: bisnis Anda bernilai apa yang akan dibayar seseorang untuk itu. Cara yang paling mendekati untuk menentukannya adalah dengan melihat bisnis apa yang serupa dengan Anda dan berlokasi di area yang sama atau area serupa yang baru-baru ini dijual, yang dalam lingkaran real estat disebut yang sebanding .

Kelemahan Metode Sebanding

Di satu sisi, ini adalah pendekatan yang bagus karena memberi Anda gambaran dunia nyata tentang nilai bisnis seperti milik Anda. Masalahnya adalah bahwa bisnis - dan terutama bisnis kecil - tidak terlalu mirip. Cara pria di mal berikutnya melakukan waralaba sepatu atletiknya mungkin tidak sama dengan cara Anda menjalankan bisnis Anda, jadi profitabilitasnya akan berbeda dan begitu juga nilai kedua bisnis tersebut.

Meningkatnya masalah dalam menemukan faktor pembanding yang baik adalah kenyataan bahwa bisnis bervariasi nilainya dari waktu ke waktu. Nilai bisnis lima tahun yang lalu tidak memberi tahu Anda berapa nilai bisnis Anda sekarang. Menemukan pembanding baru-baru ini untuk bisnis kecil bisa jadi sulit, terutama jika bisnis Anda tidak berlokasi di pusat kota besar.

Pendekatan Formula Industri

Banyak situs web layanan informasi keuangan memiliki cara yang tersedia untuk menentukan harga bisnis Anda berdasarkan "aturan praktis" untuk bisnis tertentu Anda. Misalnya, satu aturan praktis yang direkomendasikan untuk mengevaluasi restoran adalah bahwa restoran yang menguntungkan bernilai dua hingga tiga kali lipat keuntungan tahunannya.

Kelemahan Pendekatan Formula Industri

Kelemahan dari pendekatan ini terlihat ketika Anda mempertimbangkan dua restoran yang memiliki basis aset yang berbeda. Yang satu mungkin restoran kelas atas dengan peralatan dapur seharga $ 200.000 untuk penggantiannya, dan yang lainnya sebuah lubang kecil yang sangat menguntungkan di dinding yang memiliki kompor propana dan beberapa loket. Pendekatan formula industri tidak memperhitungkan perbedaan ini.

Pendekatan Nilai Aset

Pendekatan ini dimulai dengan menjumlahkan nilai aset bisnis. Ini memberikan informasi yang berguna - dan membedakan antara nilai restoran kelas atas dengan peralatan dapur yang mahal vs. sebuah lubang di dinding dengan keuntungan yang sebanding. Tapi apa nilai aset? Apakah Anda dapat menjualnya atau berapa biaya untuk menggantinya?

Dalam banyak bisnis, nilai aset bergantung pada lokasinya di dalam bisnis. Ketika Anda menghapusnya dari bisnis dan menjualnya sebagai barang umum, nilainya turun, terkadang drastis. Pendekatan ini juga tidak menambah nilai untuk "niat baik". Tempat nongkrong yang disukai di samping kampus mungkin hanya memiliki aset senilai seratus ribu. Tetapi jika siswa menyukainya dan membuatnya sibuk sepanjang tahun, nilai aset fisik hanyalah sebagian kecil dari nilai totalnya.

Namun demikian, memperhitungkan nilai aset adalah tepat dalam banyak kasus, terutama jika bisnis tersebut memiliki merek dagang, paten, atau hak cipta yang berharga.

Cara Mana yang Terbaik untuk Anda?

Ketika mempertimbangkan bagaimana menilai bisnis Anda, Anda benar-benar tidak perlu memutuskan mana dari keempat cara ini yang terbaik - semuanya! Seperti yang dikatakan Yogi Berra, "Saat Anda sampai di persimpangan jalan, ambillah."

Cobalah memperkirakan harga jual yang sesuai dengan menggunakan masing-masing pendekatan ini. Melalui proses penghitungan untuk setiap metode akan memberi tahu Anda banyak tentang seberapa cocok metode itu dengan bisnis Anda. Misalnya, dengan menggunakan pendekatan ROI, Anda dapat menentukan bahwa nilai kemungkinannya adalah $ 740.000. Tetapi Anda juga memiliki merek dagang untuk nama dan logo restoran Anda, yang berpotensi memungkinkan terjadinya waralaba. Jadi tambahkan sesuatu untuk itu.

Tetapi jika pendekatan rule of thumb industri menyarankan harga yang jauh lebih rendah, mungkin lebih tepat untuk menurunkan harga Anda sebagai tanggapan. Di sisi lain, jika pria di mal berikutnya baru saja menjual bisnis serupa dengan harga lebih tinggi, naikkan kembali harga Anda, setidaknya sampai taraf tertentu, untuk memperhitungkan penjualan yang sebanding.