Perjanjian Kontrak Agen Penjualan

Agen penjualan bekerja sebagai kontraktor independen untuk sebuah perusahaan, mempromosikan produk atau layanan perusahaan dengan imbalan komisi untuk setiap penjualan. Kontrak antara agen penjualan dan organisasi serupa dengan perjanjian kontraktor independen umum. Kontrak tersebut menetapkan bahwa agen penjualan bukanlah karyawan, pejabat, atau rekan pemilik perusahaan. Komisi bervariasi tergantung pada tingkat penjualan agen selama setiap periode pembayaran.

Klausul Umum

Kontrak agen penjualan mendefinisikan produk atau layanan dan tanggung jawab agen penjualan untuk memasarkan produk atau layanan perusahaan sesuai dengan syarat dan ketentuan perjanjian. Bagian menjelaskan tindakan apa yang merupakan pemutusan kontrak. Jika agen diharuskan untuk mempertahankan lisensi atau izin untuk menyelesaikan penjualan, perjanjian tersebut dapat menguraikan kondisi untuk lisensi atau perpanjangan izin. Meskipun agen penjualan bekerja sebagai kontraktor independen, kontrak mungkin mengharuskan agen untuk berkomitmen pada kuota penjualan berkala. Dengan demikian, agen harus mencapai jatahnya untuk mempertahankan statusnya di perusahaan. Persyaratan tambahan dapat dimasukkan dalam kontrak, seperti kewajiban agen penjualan untuk menyelesaikan pelatihan atau memelihara kendaraan.Perjanjian tersebut dapat mewajibkan agen penjualan untuk mengganti kerugian perusahaan atas segala kerusakan yang disebabkan oleh tindakannya.

Wilayah penjualan

Banyak perusahaan memasukkan wilayah tertentu dalam pasar sasaran yang ditentukan secara sempit. Kontrak tersebut dapat mengindikasikan bahwa setiap penjualan harus dilakukan dalam wilayah geografis tertentu, sehingga membatasi penjualan setiap produk dalam wilayah tertentu. Wilayah penjualan juga dapat terdiri dari segmen pelanggan potensial tertentu. Bergantung pada jenis pekerjaan pemasaran dan promosi, setiap agen mungkin memiliki wilayah eksklusif.

Komisi penjualan

Saat penjualan terjadi, agen penjualan mendapatkan komisi, yang merupakan persentase dari jumlah total penjualan. Biasanya selesai hanya jika perusahaan menerima pembayaran dari penjualan atau menagih pelanggan. Kontrak agen penjualan menentukan struktur komisi, termasuk dasar komisi dan rumus yang digunakan untuk menghitung komisi agen. Kontrak tersebut mencakup waktu pemberian pembayaran, menjelaskan prosedur pembagian pembayaran komisi. Sebagian besar kontrak agen mencakup ketentuan bahwa agen penjualan berhak menerima laporan komisi bulanan dan pemeriksaan lengkap atas riwayat penjualannya.

Persyaratan Penjualan

Perusahaan menetapkan harga dan biaya untuk setiap penjualan. Kontrak akan menetapkan pedoman untuk penerimaan setiap penjualan yang diadakan oleh agen penjualan. Oleh karena itu, jika agen penjualan tidak menyelesaikan penjualan yang dapat diterima yang sesuai dengan pedoman perusahaan, perusahaan berhak untuk menolak penjualan. Kontrak tersebut akan memasukkan klausul yang menunjukkan bahwa perusahaan memiliki hak untuk menolak pesanan apa pun.