Strategi Peluncuran Produk Baru

Peluncuran produk baru yang sukses membutuhkan penelitian, perencanaan, dan tim pemasaran yang terampil dan berpengetahuan luas. Produk harus memenuhi kebutuhan konsumen dan memberikan hubungan emosional melalui janji dan mereknya. Bisnis sering membuat kesalahan dengan menghadirkan produk baru kepada konsumen tanpa penelitian atau perencanaan strategis yang memadai. Konsumen cerdas saat ini menuntut produk yang memuaskan mereka dalam berbagai tingkatan termasuk kualitas, harga, status, dan fungsi. Persiapkan strategi peluncuran produk baru untuk peluang sukses terbaik dengan produk baru Anda.

Tujuan

Tujuan utama peluncuran produk adalah pertumbuhan bisnis. Bisnis harus menguasai konsep dan proses peluncuran produk untuk memungkinkan pertumbuhan dengan berhasil memperkenalkan produk baru ke pasar. Peluncuran produk membangun penjualan dan pendapatan melalui perluasan basis pelanggan. Dengan memperkenalkan produk baru, bisnis dapat menargetkan pasar pelanggan yang sebelumnya belum tersentuh. Pertumbuhan yang dihasilkan memungkinkan bisnis untuk mempekerjakan staf penjualan dan pendukung tambahan.

Tahapan

Strategi peluncuran produk mendefinisikan beberapa tahapan peluncuran termasuk pengembangan, pengujian internal, pengujian eksternal, penetapan tujuan dan sasaran, pemosisian, pembangunan kegembiraan, dan waktu acara. Tim desain harus mengembangkan produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan bekerja untuk memenuhi kebutuhan ini dengan andal. Tahap tujuan dan penetapan tujuan melibatkan penetapan sasaran penjualan dan pendapatan untuk acara peluncuran untuk tanggal yang ditetapkan di masa depan.

Tim pemasaran memposisikan produk relatif terhadap persaingan dan memulai taktik pemasaran yang dirancang untuk membangun kegembiraan. Acara peluncuran harus dilakukan pada waktu yang ideal untuk memaksimalkan penjualan. Misalnya, aksesori renang harus memiliki tanggal peluncuran musim semi atau awal musim panas, dan papan seluncur salju berteknologi baru harus diluncurkan pada musim gugur atau awal musim dingin.

Posting Acara

Strategi peluncuran produk baru yang komprehensif memberikan rencana untuk mempertahankan momentum yang diperoleh selama kegiatan pra-peluncuran dan acara peluncuran. Rencana ini dapat terdiri dari kampanye promosi pasca-peluncuran dan insentif pelanggan, serta sketsa informasi tentang sejarah pengembangan produk, tantangan yang diatasi selama proses, dan pembelajaran. Orang sering senang membaca tentang detail pengembangan produk baru dan anekdot dapat memperoleh kepercayaan dan loyalitas konsumen.

Pertimbangan

Pertimbangkan apakah menambahkan produk ke line-up saat ini akan menambah ekuitas merek atau mengurangi itu. Ekuitas merek adalah aset tidak berwujud yang diatur oleh persepsi konsumen terhadap merek perusahaan secara keseluruhan. Memperkenalkan produk yang tidak selaras dengan tujuan dan visi bisnis dapat mengurangi ekuitas merek, menyebabkan pelanggan mundur dari merek sepenuhnya. Pastikan produk baru menawarkan nilai dalam hubungannya dengan produk saat ini atau sesuai dengan tema produk.

Jebakan

Peluncuran produk yang tidak direncanakan dengan baik mungkin tidak memiliki dukungan tenaga penjualan atau kesadaran pelanggan yang memadai untuk berhasil. Hindari membangun kegembiraan palsu pada konsumen tentang produk berkualitas buruk. Hal ini menyebabkan pelanggan kehilangan kepercayaan dan kepercayaan pada bisnis secara keseluruhan. Kegagalan mempertahankan momentum awal dapat mengakibatkan penurunan penjualan produk yang tidak dapat diperbaiki dan pengaruh merek yang positif.