Contoh Tujuan Rencana Pemasaran

Strategi pemasaran yang efektif harus memiliki tujuan yang jelas untuk sukses. Meskipun rencana pemasaran suatu perusahaan selalu dapat berubah karena kondisi pasar yang berubah-ubah, tujuan utamanya tetap. Tujuan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, tidak terlalu agresif dan memiliki batasan waktu.

Tujuan pemasaran harus didasarkan pada penilaian realistis atas kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda.

Jenis Tujuan Pemasaran

Tujuan pemasaran termasuk dalam kategori berikut:

  • Sasaran laba untuk jumlah pendapatan yang diharapkan dari strategi promosi

  • Pangsa pasar yang ingin Anda peroleh

  • Sasaran promosi untuk mencapai tingkat kesadaran produk tertentu

  • Target pertumbuhan untuk mencapai ukuran tertentu bisnis Anda

Menguraikan Hasil Spesifik yang Diharapkan

Pada intinya, tujuan harus dirinci dengan hasil spesifik yang diharapkan. Tujuan harus menentukan hasil yang dapat diukur dan siapa yang bertanggung jawab. Tidaklah cukup hanya menetapkan tujuan umum untuk meningkatkan penjualan; tujuan yang efektif harus mengatakan sesuatu seperti, "meningkatkan penjualan sebesar 5 persen dalam enam bulan ke depan."

Tujuan khusus harus memenuhi kriteria berikut:

  • Apa hasil yang diharapkan?

  • Di mana upaya akan difokuskan?

  • Bagaimana Anda berharap untuk mencapai hasil ini?

  • Siapa yang akan bertanggung jawab untuk mencapai tujuan ini?

  • Sumber daya apa yang terlibat?

  • Bagaimana kondisi dan batasan kondisi ekonomi saat ini?

  • Mengapa tujuan ini penting?

Lacak Hasil Terukur

Selain spesifik, tujuan harus memiliki cara untuk melacak hasil yang dapat diukur. Ini harus menyebutkan sumber dan mekanisme untuk mengumpulkan data yang diperlukan untuk mengukur kemajuan menuju tujuan.

Ini membantu untuk memiliki metode yang menyediakan data yang dapat mengukur kemajuan sementara yang dibuat untuk mencapai tujuan. Dengan cara ini, jika ada penyesuaian terhadap rencana atau tujuan yang diperlukan, penyesuaian tersebut dapat dilakukan sebelum akhir jangka waktu.

Dapat dicapai dengan Sumber Daya untuk Mendukungnya

Agar tujuan dapat dicapai, perusahaan harus memiliki orang dan uang untuk mendukung kampanye pemasaran dan juga untuk mencapai hasil yang ditargetkan dalam kerangka waktu yang diinginkan. Apakah karyawan memiliki keterampilan dan pelatihan untuk mencapai tujuan? Apakah ada kendala yang menghalangi mereka mencapai tujuan?

Realistis dan Bermanfaat

Personil harus percaya bahwa tujuan dapat dicapai, jika tidak mereka bahkan tidak akan berusaha untuk mencapai tujuan tersebut. Anda akan membuang-buang waktu dan uang jika karyawan tidak antusias bekerja untuk mencapai tujuan pemasaran.

Tujuan yang realistis harus bermanfaat dan sejalan dengan tujuan pemasaran dan keuangan perusahaan lainnya.

Tepat waktu dengan Tenggat Waktu yang Adil

Tujuan harus menentukan kerangka waktu yang masuk akal dan tanggal untuk mencapai tujuan. Tenggat waktu mendorong orang untuk menjadi lebih berorientasi pada tindakan. Tenggat waktu juga memungkinkan pekerja yang ditugaskan memiliki tujuan untuk merencanakan tindakan mereka sendiri dalam kerangka waktu yang ditentukan.

Rencana pemasaran yang efektif harus memiliki tujuan khusus untuk dicapai dalam jangka waktu tertentu. Tanggung jawab untuk tujuan harus diberikan kepada personel tertentu, dan metode dibuat untuk memantau kemajuan mereka dalam mencapai tujuan tersebut. Rencana pemasaran yang disusun dengan baik yang mengikuti pedoman ini akan memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik.