Konsep Pemasaran Kompetitif

Tujuan pemasaran adalah untuk mendapatkan pelanggan dan dengan demikian menghasilkan lebih banyak uang untuk bisnis Anda. Di sektor kompetitif, Anda harus memerangi upaya pemasaran bisnis apa pun yang menyediakan produk atau layanan serupa. Dengan kata lain, Anda harus membangun keunggulan kompetitif. Jika tidak, bisnis lain akan berkembang sementara bisnis Anda menjadi pendiri.

Keunggulan kompetitif

Sasaran dari strategi pemasaran Anda seharusnya untuk membangun keunggulan kompetitif, yang berarti bisnis Anda menarik lebih banyak pelanggan dari kelompok yang sama daripada bisnis lain di sektor Anda. Keunggulan kompetitif dapat diperoleh dari produk atau layanan yang unik. Misalnya, jika bisnis Anda menghasilkan produk berkualitas tinggi yang tidak dapat ditiru oleh pesaing, Anda menikmati keunggulan kompetitif. Atau jika bisnis Anda memiliki akses ke metode atau materi kepemilikan - seperti proses atau penemuan yang dipatenkan - pesaing mungkin akan kesulitan menemukan strategi pemasaran yang dapat membanjiri keunggulan Anda.

Kampanye Pemasaran Unggul

Kampanye pemasaran yang unggul juga dapat menciptakan keunggulan kompetitif. Misalnya, jika sebuah bisnis dapat meyakinkan konsumen bahwa produknya menawarkan keuntungan yang signifikan dibandingkan dengan yang lain - bahkan jika tidak - bisnis tersebut akan menarik lebih banyak pelanggan dan mempertahankan mereka lebih lama. Dalam industri di mana perbedaan antara produk tidak terlalu besar, teknik pemasaran kompetitif adalah cara utama bisnis menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Misalnya, banyak produsen soda dapat memproduksi minuman manis, namun hanya beberapa produsen yang berhasil mempertahankan status terdepan mereka, sebagian besar dengan menonjolkan daya tarik produk mereka melalui kampanye pemasaran yang mahal.

Menargetkan Konsumen

Cara lain menggunakan pemasaran untuk mengembangkan keunggulan kompetitif adalah dengan menargetkan konsumen secara lebih efektif daripada pesaing Anda. Misalnya, bayangkan ada dua bisnis dengan produk dan anggaran pemasaran yang serupa, masing-masing bersaing untuk mendapatkan pelanggan yang sama. Jika satu bisnis melakukan penelitian pelanggan untuk menentukan demografi mana yang paling mungkin menggunakan produknya, bisnis tersebut tahu untuk menargetkan kampanye pemasarannya pada pelanggan tertentu tersebut. Sementara itu, bisnis lain membuang-buang uang dari periklanan dengan menargetkan pelanggan yang hanya memiliki sedikit harapan untuk dicapai. Akibatnya, bisnis yang memasukkan riset pemasaran ke dalam kampanyenya mengamankan keunggulan kompetitif, bahkan jika produknya sendiri tidak memberikan keunggulan yang berbeda.

Penetapan harga

Anda juga dapat membangun keunggulan kompetitif dengan memasarkan fakta bahwa produk Anda tersedia dengan harga lebih rendah daripada yang ditawarkan pesaing Anda. Ini adalah strategi yang sering digunakan oleh toko ritel dan bisnis lain yang menyediakan produk atau layanan yang sebagian besar identik. Jika mungkin untuk menjaga harga Anda tetap rendah secara permanen, Anda bisa mendapatkan keuntungan yang cukup untuk mengusir pesaing Anda dari bisnis. Pendekatan yang dimodifikasi adalah menurunkan harga Anda secara berkala - misalnya, dengan mengumumkan obral satu hari. Pilihan lainnya adalah mengumumkan bahwa Anda akan menghormati kupon pesaing atau menjamin harga terendah untuk produk tertentu. Kedua teknik tersebut membantu menetralkan kampanye pemasaran pesaing Anda dan mencegah pelanggan beralih ke bisnis lain.