Kunci Mendapatkan Pangsa Pasar

Memperoleh pangsa pasar adalah strategi agresif yang digunakan pemilik bisnis untuk memperkuat organisasinya sekaligus melemahkan pesaing. Mengamankan lebih banyak pelanggan untuk diri Anda sendiri berarti meningkatkan pendapatan untuk perusahaan Anda dan menurunkan pendapatan untuk orang lain. Meningkatkan pangsa pasar itu sulit, jadi perusahaan Anda harus siap untuk tugas itu.

Wawasan Ahli

Mencoba mendapatkan pangsa pasar adalah usaha yang berisiko dan mahal, menurut buku "Strategi Pemasaran", oleh Steven P. Schnaars. Akibatnya, bisnis kecil dengan sumber daya terbatas mungkin ingin mengejar strategi kompetitif lainnya, seperti melindungi pangsa pasar mereka saat ini dari pesaing dengan mengembangkan basis pelanggan setia. Tetapi jika Anda benar-benar ingin memperoleh pangsa pasar, Schnaars menulis bahwa satu atau lebih kondisi utama berikut harus ada agar perusahaan Anda mendapatkan pangsa pasar.

Pasar Pertumbuhan Tinggi

Pasar harus tumbuh tinggi, misalnya, untuk teknologi baru yang menarik lebih banyak pelanggan setiap hari. Pasar dengan pertumbuhan tinggi kurang kompetitif, yang berarti perusahaan lain tidak akan melawan upaya Anda dengan sengit.

Inovasi

Jika perusahaan Anda memiliki keunggulan kompetitif yang berbeda, seperti inovasi terobosan, Anda mungkin bisa mendapatkan pangsa pasar. Misalnya, jika Anda memiliki paten untuk perangkat yang mengungguli produk terkait dari pesaing Anda, perusahaan Anda dapat memperoleh dan memegang pangsa pasar yang lebih besar.

Aliansi Strategis

Bisnis kecil sering kali memiliki ide atau produk hebat, tetapi kekurangan sumber daya untuk pemasaran dan distribusi yang efektif. Jika Anda dapat membentuk aliansi strategis dengan perusahaan yang lebih besar, masuknya uang tunai memungkinkan Anda mendanai upaya agresif untuk merebut pangsa pasar. Misalnya, jika Anda memiliki produk yang diinginkan tetapi tidak memiliki daya beli yang cukup untuk mendapatkan pasokan mentah dengan harga rendah, menghubungkan perusahaan Anda dengan yang lebih besar mungkin memberdayakan Anda untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok Anda. Kemudian Anda dapat menurunkan harga Anda secara signifikan untuk memikat pelanggan dari pesaing.

Pesaing Lemah

Jika pesaing utama lemah karena suatu alasan, Anda mungkin dapat memanfaatkannya untuk mendapatkan pangsa pasar. Misalnya, jika pesaing besar dalam industri Anda memperluas operasinya secara berlebihan, kurangnya fokus dapat menyebabkannya mengabaikan detail yang lebih kecil, seperti layanan pelanggan yang dipersonalisasi. Perusahaan Anda dapat memanfaatkan kelemahan itu dengan menawarkan layanan pelanggan berkualitas tinggi yang sangat kontras dengan cara pesaing Anda memperlakukan pelanggannya, memberi Anda keunggulan kompetitif yang dapat menyebabkan pelanggan berduyun-duyun ke perusahaan Anda. Demikian pula, masa-masa sulit finansial dapat mempersulit pesaing Anda untuk menghentikan perusahaan Anda mengambil alih.