Tujuan & Manfaat Demonstrasi Produk

Demonstrasi produk adalah salah satu alat penjualan terbaik Anda jika Anda memiliki produk berkualitas tinggi. Demonstrasi produk membantu Anda membuat calon pelanggan atau investor tertarik dan bersemangat dengan solusi Anda. Ini juga merupakan cara yang efektif untuk mengatasi masalah spesifik prospek terkait produk.

Mensimulasikan Bunga

Demonstrasi produk memberikan dukungan visual untuk meningkatkan kualitas presentasi penjualan Anda. Prospek yang lebih visual atau pembelajar langsung sering kali perlu melihat produk Anda beraksi untuk sepenuhnya memahami nilai dan potensinya. Ini terutama benar jika fitur desain yang unik menjadi nilai jual utama, seperti mode atau perabot. Kemampuan untuk melihat, merasakan, dan terkadang mencium produk Anda umumnya lebih menarik bagi prospek daripada sekadar mendengarkan promosi penjualan Anda.

Menyampaikan Kepemilikan

Salah satu manfaat demo produk adalah menanamkan rasa kepemilikan produk kepada calon pembeli. Misalnya, penjual mobil biasanya mencoba membuat pembeli di belakang kemudi untuk merasakan bagaimana rasanya memiliki dan mengendarai mobil tersebut. Uji coba gratis memiliki maksud yang sama yaitu membiarkan pembeli mengalami kepemilikan sementara atas suatu produk tanpa risiko membayarnya. Membantu prospek terhubung dengan perasaan memiliki ini merupakan langkah penting untuk penjualan yang persuasif.

Memberikan Bukti

Produk, sampel, video, brosur, gambar, dan alat lain yang digunakan dalam demo sering disebut perangkat bukti karena menawarkan bukti nyata yang mendukung apa yang Anda katakan, menurut Vantage Advertising LLC. Pembeli berasumsi Anda akan mengatakan hal-hal baik tentang produk yang Anda jual. Pembeli terkadang memiliki ketidakpercayaan yang tertanam pada tenaga penjualan. Menunjukkan apa yang dapat dilakukan produk Anda, dan bahkan membiarkan pelanggan mengalaminya, memberikan bukti yang diperlukan. Misalnya, contoh makanan membantu pembeli bahan makanan merasakan sendiri kualitas rasa.

Memerangi Kekhawatiran

Demonstrasi Anda juga membantu Anda memerangi masalah terkait produk yang disajikan oleh pembeli. Prospek sering kali datang dengan praduga atau informasi yang salah berdasarkan hal-hal yang mereka dengar di pasar. Jika prospek mempertanyakan klaim utama atau meragukan produk Anda dan kemampuan kinerjanya, demo dapat meredakan kekhawatiran tersebut. Kuncinya adalah melihat kekhawatiran pembeli sebagai permintaan untuk informasi lebih lanjut dan bukan mengutuk solusi Anda.

Penting untuk menyesuaikan demonstrasi produk Anda dengan audiens Anda, kata Pragmatic Institute. Bergantung pada apakah demonstrasi Anda akan dilakukan pada pertemuan investor, pameran dagang, atau taman umum, Anda ingin mempertimbangkan target pasar dan lingkungan Anda saat merancang jenis demonstrasi produk tertentu untuk diterapkan. Persiapan ini akan memastikan demonstrasi yang mengesankan.