Apa Itu Laporan Analisis Penjualan?

Laporan analisis penjualan menunjukkan tren yang terjadi pada volume penjualan perusahaan dari waktu ke waktu. Dalam bentuknya yang paling dasar, laporan analisis penjualan menunjukkan apakah penjualan meningkat atau menurun. Kapan saja selama tahun fiskal, manajer penjualan dapat menganalisis tren dalam laporan untuk menentukan tindakan terbaik.

Tip

Laporan analisis penjualan menunjukkan penjualan perusahaan yang dikelompokkan berdasarkan geografi, produk, atau kelompok pelanggan. Ini dapat membantu manajer membuat keputusan berdasarkan data yang lebih baik ke depannya.

Menunjukkan Penjualan Aktual dan Proyeksi

Laporan analisis penjualan menunjukkan penjualan aktual perusahaan untuk periode tertentu - kuartal, satu tahun, atau kerangka waktu apa pun yang dirasa penting oleh manajer. Di perusahaan yang lebih besar, laporan analisis penjualan mungkin hanya berisi data untuk anak perusahaan, divisi, atau wilayah. Seorang manajer bisnis kecil mungkin lebih tertarik untuk membagi penjualan berdasarkan lokasi atau produk. Beberapa bisnis kecil berspesialisasi dengan satu lokasi cukup kompak untuk menggunakan data penjualan umum.

Manajer sering menggunakan laporan analisis penjualan untuk mengidentifikasi peluang pasar dan area di mana mereka dapat meningkatkan volume. Misalnya, pelanggan mungkin menunjukkan riwayat peningkatan penjualan selama periode tertentu. Data ini dapat digunakan untuk meminta bisnis tambahan selama periode puncak ini. Laporan analisis penjualan juga dapat membandingkan penjualan aktual dengan penjualan yang diproyeksikan.

Menilai Penjualan Baru vs. Penjualan Berulang

Analisis penjualan dapat mencakup persentase pendapatan yang berasal dari bisnis yang ada versus bisnis baru, dan dapat memecah penjualan menurut kelompok pelanggan yang berbeda. Jenis perincian ini mungkin berguna bagi manajer yang ingin tahu apakah mereka mempertahankan bisnis. Analisis baru versus analisis berulang juga berguna dalam mengukur efektivitas iklan baru, produk baru, dan penargetan segmen pelanggan baru yang disengaja.

Menilai Permintaan Produk

Salah satu tren yang dapat diungkapkan oleh laporan analisis penjualan adalah apakah ada masalah dengan permintaan produk. Penurunan penjualan jangka panjang untuk satu produk dapat mengindikasikan beberapa masalah. Persaingan dapat mengikis pangsa pasar, atau produk lain yang dijual oleh perusahaan yang sama mungkin melakukan hal yang sama. Penurunan jangka panjang mungkin berarti sudah waktunya untuk berhenti menjual produk atau mengubah merek.

Dalam beberapa kasus, penurunan dapat menunjukkan bahwa kebutuhan pelanggan berubah. Manajer dapat mengubah merek atau mengemas ulang produk untuk tujuan baru atau pasar sasaran baru.

Perkirakan Harga Pasar

Di beberapa industri, seperti real estat perumahan, laporan analisis penjualan digunakan untuk memperkirakan harga pasar. Karakteristik atau ciri suatu produk dapat menentukan nilai pasarnya, berdasarkan pada apa yang telah dibayar pasar di masa lalu. Misalnya, fitur tertentu dari sebuah rumah dapat menyebabkannya naik atau turun nilainya. Fitur tersebut termasuk jumlah kamar tidur, luas persegi, perapian dan kolam renang. Di lini bisnis lain, prinsip yang sama ini dapat diterapkan pada bahan mentah, nama merek, atau reputasi produk.