Bagaimana Menulis Laporan Analisis Pemasaran

Bisnis yang sukses biasanya melakukan analisis pemasaran sebelum mereka memperkenalkan produk atau layanan baru. Melakukan penelitian biasanya melibatkan peninjauan informasi analis industri, mendapatkan pendapat ahli, dan menghubungi pelanggan untuk mendapatkan umpan balik mereka. Tulis laporan analisis pasar yang komprehensif untuk membantu tim pemasaran, penjualan, dan keuangan perusahaan Anda memperkirakan pendapatan dan margin kotor.

1

Unduh templat yang akan digunakan untuk mendokumentasikan temuan Anda atau membuat format Anda sendiri. Gunakan dokumen tersebut untuk menunjukkan bahwa ada kebutuhan akan produk atau layanan Anda.

2

Identifikasi masalah yang dapat diselesaikan oleh produk atau layanan Anda. Buat daftar detail tentang manfaat dan fitur. Bandingkan produk Anda dengan produk pesaing. Periksa strategi pemasaran dan tunjukkan kekuatan dan kelemahannya.

3

Buat daftar informasi mendetail tentang calon pelanggan Anda, seperti usia, lokasi, jenis kelamin, dan detail relevan lainnya. Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk memasarkan produk Anda kepada mereka dalam lingkungan ekonomi saat ini. Tinjau jurnal industri, publikasi, dan situs web untuk mendapatkan wawasan tentang cara memasarkan kepada pelanggan ini untuk industri Anda.

4

Jalankan grup fokus, lakukan wawancara, atau buat survei untuk mendapatkan masukan dari pelanggan Anda saat ini, jika memungkinkan, terkait ide Anda. Identifikasi cara untuk menjangkau pelanggan baru, seperti menggunakan teknologi media sosial dan teknologi seluler. Taktik pemasaran baru, seperti pesan teks atau aplikasi ponsel, memungkinkan bisnis Anda berhasil jika upaya sebelumnya gagal.

5

Dapatkan nasihat ahli. Baca laporan persaingan dari sumber perdagangan dan industri, seperti Forrester Research, Gartner Research atau Gale Research. Hadiri pameran dagang, konvensi, dan acara lainnya untuk mendapatkan laporan dan studi terperinci yang menjelaskan industri Anda. Gunakan data dari Departemen Perdagangan AS untuk mengidentifikasi prospek ekonomi secara umum.

6

Perkirakan ukuran pasar sasaran. Tentukan apakah industri tersebut stabil, tumbuh atau tidak stabil. Tentukan apa yang mungkin bersedia dibayar pelanggan untuk produk atau layanan Anda. Buat daftar fitur yang membedakan produk atau layanan Anda dari produk atau layanan pesaing Anda. Identifikasi kebutuhan pelanggan saat ini dan proyek kebutuhan masa depan.

7

Identifikasi saluran distribusi untuk produk atau layanan Anda. Tunjukkan dengan tepat bagaimana Anda dapat mencapai keunggulan kompetitif. Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk memanfaatkan testimonial pelanggan saat ini untuk menjual produk baru.

8

Tetapkan tujuan pemasaran yang terukur. Misalnya, bercita-cita untuk meningkatkan penjualan ke pelanggan saat ini sebesar 2 persen dalam enam bulan ke depan dan melibatkan dua pelanggan baru setiap bulan. Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk melacak dan memantau kemajuan Anda.