Pemasaran, Periklanan & Promosi

Pemasaran, periklanan, dan promosi sering kali digunakan secara bergantian oleh bisnis kecil yang tidak benar-benar memahami proses membawa produk atau layanan secara efektif ke pasar. Disiplin yang lebih subjektif dari periklanan dan promosi mendukung penelitian pemasaran awal yang objektif. Memahami arti masing-masing istilah ini dan bagaimana keterkaitannya satu sama lain akan membantu Anda meningkatkan penjualan secara efektif.

Pemasaran

Pemasaran adalah disiplin objektif yang melibatkan penelitian, pembuatan, penetapan harga, pengujian, dan distribusi produk atau layanan. Pemasaran melibatkan analisis persaingan dengan meneliti harga, produk, tempat mereka menjual, dan usia, ras, jenis kelamin, dan karakteristik lain dari pelanggan mereka. Sebuah bisnis kecil menggunakan riset pasar untuk menguji ide dan produk pada pelanggan potensial dan untuk mendapatkan umpan balik tentang produk atau layanan. Riset pasar juga menemukan harga yang akan dibayar konsumen untuk produk atau layanan yang diusulkan, di mana mereka akan membelinya, dan seberapa sering mereka akan menggunakannya.

Periklanan

Periklanan membayar untuk menyampaikan pesan Anda kepada calon pelanggan. Tidak seperti PR, periklanan memungkinkan Anda mengontrol pesan Anda. Strategi periklanan klasik mencakup mendemonstrasikan kebutuhan atau masalah kepada calon pelanggan Anda; menawarkan solusi untuk membantu memenuhi kebutuhan itu atau memecahkan masalah; dan menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda melakukannya. Iklan yang baik menjual keuntungan dari suatu produk atau layanan, daripada sekadar membahas produk atau layanan.

Mengiklankan produk yang terlalu mahal atau tidak tersedia di toko tidak masuk akal, begitu pula menempatkan iklan untuk produk perawatan pribadi wanita di majalah olahraga pria. Inilah mengapa fungsi pemasaran menjadi yang utama dalam proses penjualan. Periklanan mendukung pemasaran dan menerapkan pesan khusus untuk khalayak tertentu yang ditentukan oleh riset pasar sebagai cara terbaik untuk mencapai kesuksesan.

Promosi

Promosi adalah acara, aktivitas, sponsor, dan kontes yang menciptakan dan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan Anda. Promosi berbeda dari iklan karena kurang mendidik daripada iklan tradisional. Mensponsori organisasi olahraga pemuda, memberikan sampel gratis di mal, menawarkan kupon di toko bahan makanan, atau mempromosikan undian atau kontes yang membawa pelanggan ke situs web Anda adalah contoh promosi. Promosi harus diarahkan pada demografi konsumen yang menurut riset pasar Anda adalah pelanggan potensial terbaik Anda.

Branding

Pencitraan merek menciptakan citra yang konsisten untuk perusahaan, produk, dan layanan Anda. Kunci sukses dalam branding adalah mengomunikasikan pesan yang konsisten kepada konsumen tentang produk atau layanan Anda di semua iklan, promosi, dan hubungan masyarakat Anda. Misalnya, restoran pizza lokal yang ingin mencap dirinya sebagai restoran Italia terbaik di kota sebaiknya tidak menawarkan taco atau tumis di menunya. Itu melemahkan mereknya dan membingungkan konsumen tentang jenis restoran apa sebenarnya. Semua iklan dan promosi bisnis kecil harus memperkuat merek.

Evaluasi

Penting bagi bisnis kecil untuk mengevaluasi keefektifan pemasaran, periklanan, dan promosi mereka secara teratur. Ini memastikan bahwa komunikasi Anda mendukung riset dan strategi pemasaran asli. Audit atas periklanan, hubungan masyarakat, dan promosi Anda dapat mengungkapkan kekurangan atau asumsi yang salah dalam rencana pemasaran awal Anda.

Informasi Gaji 2016 untuk Manajer Penjualan

Manajer penjualan memperoleh gaji tahunan rata-rata $ 117.960 pada tahun 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS. Pada akhirnya, manajer penjualan memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 79,420, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 168.300, artinya 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 385.500 orang dipekerjakan di AS sebagai manajer penjualan.