Bagaimana Menulis Iklan yang Baik untuk Koran

Misalnya Anda ingin menulis iklan untuk surat kabar. Bukan sembarang iklan, tapi iklan yang bagus - iklan yang mendapatkan penjualan untuk produk atau layanan Anda. Agar ini terjadi, salinan iklan harus menarik pembaca surat kabar baik dalam format digital maupun cetak. Anda perlu memahami cara kerja mesin pencari dan kata kunci. Dalam iklan digital online, kata kunci membantu pengoptimalan mesin telusur dengan memaksimalkan jumlah "klik dan tampilan", tetapi dalam iklan cetak, kata kunci tidak membantu mendapatkan penjualan tersebut. Dalam iklan cetak, kunci penjualan adalah memiliki salinan yang jelas dan ringkas.

Pertimbangkan Konsumen

Mempertimbangkan konsumen adalah apa yang oleh copywriter disebut "membuat avatar". Luangkan waktu untuk meneliti pembeli ideal - siapa itu dan apa yang memicu penjualan. Lihatlah data industri dan demografi, dan bagaimana produk dan layanan Anda memenuhi kebutuhan konsumen tersebut. Untuk memahami profil pembeli berarti Anda perlu mempertimbangkan segala sesuatu mulai dari kebutuhan konsumen hingga pertimbangan anggaran. Misalnya, ibu baru mungkin membutuhkan pembersih botol bayi yang revolusioner, tetapi tidak setiap ibu baru memiliki sumber keuangan yang tidak terbatas untuk setiap produk baru yang masuk ke pasar.

Saat mempertimbangkan konsumen, pertimbangkan juga komunitas yang dilayani koran tersebut. Sebuah mingguan Kristen kecil melayani kelompok yang lebih tertarget daripada koran kota besar harian. Saat Anda menulis iklan, gunakan bahasa yang menarik bagi konsumen sasaran.

Gunakan Pemicu Emosional

Konsumen dapat mendengarkan fakta sepanjang hari dan tetap tidak membeli, meskipun produk atau layanan tersebut masuk akal. Untuk menghasilkan penjualan, teks iklan harus membangkitkan respons emosional yang mendalam. Artinya, iklan harus menargetkan emosi seperti ketakutan, kemarahan, atau kegembiraan. Konsumen mengambil tindakan atas pemicu emosional ini, dan kemudian mereka membenarkan tindakan tersebut dengan mengingatkan diri mereka sendiri atau orang lain tentang fakta dan gagasan logis di balik produk atau layanan.

Buat Segalanya Sederhana

Dalam iklan surat kabar, buat iklan tetap pendek dan sederhana. Pikirkan tentang tata letak halaman iklan. Sebuah iklan bisnis bisa berupa artikel 1.000 kata atau mungkin pada halaman dengan 15 iklan lainnya. Buat judulnya pendek dan kuat. Judul harus memicu emosi, juga sekaligus mendukung judul.

Misalnya, slogan " Selamatkan Masa Depannya ," yang ditumpangkan di atas foto bayi, menarik hati sanubari orang tua untuk melindungi dan menafkahi anak-anak mereka. Slogan tersebut mungkin merujuk pada menabung untuk pendidikan perguruan tinggi anak atau membeli rumah pertama.

Panggilan untuk bertindak

"Ajakan bertindak" dalam iklan mengundang, menyarankan, atau mengarahkan konsumen untuk "melakukan sesuatu yang signifikan". Meskipun beberapa iklan beranggaran besar mengiklankan merek tertentu secara eksklusif, pemilik usaha kecil perlu memberi tahu konsumen untuk menelepon, mengunjungi, atau membeli apa yang ditawarkan bisnis tersebut. Ajakan bertindak mungkin termasuk evaluasi gratis, diskon, atau penawaran yang menambah nilai bagi konsumen yang siap membeli.