Contoh Strategi Penempatan Merek

Merek perusahaan Anda adalah sumber kehidupan bisnis: Ini adalah pernyataan kepribadian perusahaan Anda dan pernyataan nilai-nilai perusahaan. Dengan strategi positioning yang tepat, branding menciptakan kesan yang tak terhapuskan yang memungkinkan konsumen untuk terlibat dengan perusahaan pada tingkat yang lebih pribadi dan emosional. Terlebih lagi, branding yang kuat meningkatkan kesadaran baik perusahaan maupun produk atau layanan yang ditawarkannya. Untuk menciptakan tingkat kesadaran ini, Anda dapat menggunakan salah satu dari sejumlah strategi pemosisian yang dapat Anda jangkar pada merek Anda.

Memposisikan Kualitas Produk

Kualitas produk tertentu adalah salah satu komponen terpenting dari merek perusahaan, dan dapat dikombinasikan dengan strategi pemosisian lain dengan mudah. Karena setiap bisnis berusaha untuk menekankan komitmennya terhadap kualitas, cara yang baik untuk membedakan diri Anda dari pesaing adalah dengan mempersempit fokus Anda ke satu bidang keahlian, dengan demikian mencap perusahaan sebagai spesialis yang berkualitas tinggi dan tepercaya.

Value atau Price Positioning

Ada dua cara untuk mendekati nilai atau posisi harga, keduanya sangat bergantung pada kualitas. Salah satu pendekatannya adalah dengan menggunakan taktik canggih, yang mengeksploitasi keyakinan psikologis bahwa semakin mahal sesuatu, semakin pasti harganya secara intrinsik.

Anda juga dapat memperkuat merek Anda sebagai penyedia produk atau layanan berkualitas tinggi dengan harga terjangkau. Contoh bagus dari strategi ini adalah Southwest Airlines. Dalam ekonomi yang sulit, kebijakannya menawarkan penerbangan yang terjangkau serta menjanjikan bagasi terdaftar gratis telah memungkinkannya berkembang sementara maskapai lain kesulitan.

Penentuan Posisi Produk untuk Manfaat Unik

Mengkomunikasikan manfaat unik dari suatu produk atau layanan telah lama menjadi posisi merek yang populer. Dengan strategi ini, sasarannya adalah untuk menyoroti atribut perusahaan Anda yang paling kuat - atribut yang tidak dapat diklaim oleh pesaing dan yang berharga bagi konsumen.

Pertimbangkan tukang reparasi Maytag yang populer dan selalu bosan: Maytag membangun mereknya berdasarkan manfaat memiliki mesin yang hampir tidak pernah memerlukan perbaikan. Demikian pula, pasta gigi Colgate menggunakan strategi manfaat dengan pesan efektif: Sikat dengan Colgate dan cegah gigi berlubang dan radang gusi, janji manfaat yang menarik bagi konsumen.

Pemosisian Masalah dan Solusi

Memposisikan merek sebagai solusi untuk masalah konsumen juga merupakan strategi yang ampuh. Idenya adalah untuk menunjukkan bahwa perusahaan Anda memiliki kekuatan untuk membebaskan pelanggan dari masalah apa pun yang mungkin mereka hadapi, baik dengan cepat dan efisien. Misalnya, sayuran cincang kemasan memecahkan masalah konsumen dalam menyiapkan makanan yang memakan waktu dalam sekejap.

Penentuan Posisi Berbasis Pesaing

Bisnis tidak ada artinya jika tidak kompetitif. Oleh karena itu, dengan strategi positioning ini, suatu perusahaan membidik satu atau beberapa pesaing untuk menunjukkan keunggulannya antara lain menawarkan jenis produk atau jasa yang sama. Perusahaan asuransi mobil sering menggunakan strategi ini untuk membangun merek yang kuat dengan membandingkan tarif atau layanan mereka dengan perusahaan lain. Pesannya adalah konsumen harus membatalkan polis lama mereka dan membeli pertanggungan mereka dari perusahaan asuransi yang berbeda dan lebih baik.

Penentuan Posisi Berbasis Selebriti

Mempekerjakan selebritas sebagai juru bicara atau untuk mendukung produk atau layanan perusahaan adalah cara yang populer untuk memposisikan merek. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan kesadaran dan pengakuan merek dengan mengaitkan perusahaan Anda dengan individu yang glamor. Meskipun ini adalah cara yang mahal untuk diambil, konsumen cenderung mempercayai selebriti secara implisit karena dia mengenal wajah mereka. Keakraban ini menginspirasi pembeli untuk mengikuti jejak selebriti atau menirunya, menjadikan strategi ini ideal untuk menjual barang mewah atau pakaian atletik.