Pentingnya Penetapan Harga dalam Bisnis

Cara Anda menetapkan harga dapat memiliki sejumlah implikasi bagi bisnis Anda. Tidak setiap harga yang Anda tetapkan perlu memaksimalkan margin Anda. Banyak bisnis kecil menggunakan harga untuk bersaing, mengubah pangsa pasar, atau membuat skenario pendapatan yang berbeda. Memahami bagaimana harga memengaruhi model bisnis Anda, bukan hanya keuntungan Anda, akan membantu Anda memilih tingkat harga dengan lebih baik.

Pengaruh Harga pada Margin Keuntungan

Harga yang Anda tetapkan memengaruhi margin keuntungan per unit yang terjual, dengan harga yang lebih tinggi memberi Anda keuntungan yang lebih tinggi per item jika Anda tidak kehilangan penjualan. Namun, harga yang lebih tinggi yang mengarah pada volume penjualan yang lebih rendah dapat menurunkan, atau menghapus, keuntungan Anda, karena biaya overhead per unit meningkat saat Anda menjual lebih sedikit unit.

Pengaruh Harga pada Volume Penjualan

Salah satu pengaruh harga yang paling jelas akan mempengaruhi bisnis Anda adalah peningkatan atau penurunan volume penjualan. Ekonom mempelajari elastisitas harga, atau tanggapan pembelian konsumen terhadap perubahan harga. Meningkatkan harga Anda mungkin akan menurunkan volume penjualan Anda sedikit, membantu Anda mengganti volume yang menurun dengan total keuntungan yang lebih tinggi yang dihasilkan oleh margin yang lebih tinggi. Menurunkan harga Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda jika penjualan Anda melonjak secara signifikan, menurunkan biaya overhead per unit. Uji respons pasar terhadap kenaikan harga dengan mengubah harga di wilayah yang ditargetkan sebelum melakukan kenaikan harga secara menyeluruh.

Harga dan Penentuan Posisi Bisnis

Harga yang Anda tetapkan mengirimkan pesan ke beberapa konsumen tentang bisnis, produk atau layanan Anda, menciptakan nilai yang dirasakan. Ini memengaruhi merek, citra, atau posisi Anda di pasar. Misalnya, harga yang lebih tinggi memberi tahu beberapa konsumen bahwa Anda memiliki kualitas yang lebih tinggi, atau Anda tidak dapat mengenakan harga tersebut. Konsumen lain mencari produk dan layanan dengan harga rendah, percaya bahwa mereka akan mendapatkan kualitas yang mereka butuhkan dengan harga rendah.

Menawarkan penjualan, diskon, rabat, dan penutupan dapat mengirimkan pesan bahwa Anda tidak dapat menjual produk atau layanan dengan harga reguler, atau memberi tahu pembeli bahwa mereka memiliki peluang jangka pendek untuk mendapatkan penawaran.

Pangsa Pasar dan Persaingan

Harga yang Anda tetapkan membuat Anda lebih atau kurang kompetitif di pasar, memengaruhi pangsa volume pasar Anda. Beberapa bisnis menurunkan harga sementara untuk mendapatkan pangsa pasar dari pesaing, yang tidak dapat menanggapi dan memenuhi penurunan harga. Setelah konsumen memiliki waktu untuk mencoba produk Anda dan mengembangkan preferensi atau loyalitas merek, Anda dapat menaikkan harga lagi ke tingkat yang tidak akan membuat mereka meninggalkan Anda.

Predatory pricing adalah praktik menjual produk atau layanan di bawah biaya untuk tujuan tertentu mengambil pangsa pasar dari pesaing atau menutupnya, kemudian menaikkan harga pada konsumen ketika mereka memiliki lebih sedikit, atau tidak ada pilihan setelah pesaing itu pergi. Ini ilegal.

Penggunaan Pemimpin yang Rugi

Beberapa bisnis memberi harga produk atau layanan pada atau di bawah biaya untuk menarik pelanggan ke bisnis mereka, yang kemudian menghabiskan lebih banyak uang di tempat lain. Misalnya, pengecer besar mungkin membeli bola tenis dalam jumlah besar, menjualnya dengan harga atau di bawah harga untuk memikat pemain tenis kaya yang menggunakan banyak kaleng bola selama setahun ke toko mereka. Dengan menempatkan bola berbiaya rendah di bagian belakang toko, mereka berharap dapat menghasilkan pembelian impulsif saat pembeli berjalan ke area olahraga dan kembali ke depan. Restoran menawarkan makanan spesial dengan margin rendah untuk menawarkan perubahan pada pengunjung reguler untuk mempertahankan bisnis normal mereka, atau untuk membiarkan pengunjung tetap membawa teman yang menginginkan hidangan kelas atas di restoran dengan harga terjangkau.